
Make Your Own Terms
由我開條件:女性談判力
內容介紹
★此書目前有寫作大綱可以評估,預計2026年7月有書稿,Henry Holt預定2027年11月出版
《由我開條件:女性談判力》(Make Your Own Terms)是華頓商學院教授娜茲莉・巴蒂亞(Nazli Bhatia)的劃時代著作,以敏銳的心理洞察與紮實的研究基礎,揭開性別與談判之間錯綜複雜的面紗。本書不僅僅講述談判與溝通策略,更引領讀者踏上一場自我定位與社會結構的深度對話!
隨著女性在職場中逐漸嶄露頭角,且孩子們成長於雙薪家庭中,所見所感的性別角色早已不同於過往。這樣的變化,悄然改寫了我們對談判的理解——那些曾被奉為圭臬的原則,如今顯得陳舊而偏頗,因為它們多半立基於男性視角。作者於本書中提出一連串發人深省的問題:現今的性別為經濟與人際談判帶來哪些機遇與挑戰?主流談判的架構為何?而在這些不斷變動的社會規範與刻板印象之中,女性又該如何在職場與生活中爭取自己所應得的呢?
娜茲莉・巴蒂亞博士憑藉豐富的研究基礎與學術洞見,以三大核心為骨架,條理分明地鋪陳出一套男女皆可採行的實用指南。不僅回應了上述問題、剖析性別差異的根源,更針對當代職場最具爭議的議題——如薪資落差、川普時代下企業對多元化的退縮等提出具體的修正方案,幫助個人突破文化與政治的重重阻力,重建談判的主動權。
如同《哈佛這樣教談判力:增強優勢,談出利多人和的好結果》(Getting to Yes by Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton)、《再也沒有難談的事:哈佛法學院教你如何開口,解決切身的大小事》( Difficult Conversations by Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen)與《華頓商學院的高效談判學(經典紀念版):讓你成為最好的談判者!》(Bargaining for Advantage by G. Richard Shell)等暢銷經典,本書亦為廣大職場人士提供一套以實證為基礎的策略,助其提升談判成果。這是一本兼具心理深度、研究實據、教人如何在談判中為自己發聲與爭取所欲的必讀指南,更是一部關於如何在性別結構中重新定義自我位置的思想之書。
作者介紹

娜茲莉・巴蒂亞(Nazli Bhatia)擁有卡內基美隆大學泰珀商學院組織行為與理論(the Tepper School of Business at Carnegie Mellon University)博士學位,現任賓州大學行為科學副教授(Behavioral Science at the University of Pennsylvania),專注於談判領域的研究與教學。她是華頓商學院與自由暨專業研究學院(the Wharton School and the College of Liberal and Professional Studies)的獲獎教師,長年教授MBA、EMBA及行為與決策科學碩士課程,深受學生與學界肯定。巴蒂亞曾於歐洲與中東教授談判、跨文化管理及團隊領導等課程,具備豐富的國際教學經驗。她的研究與教學成果屢獲殊榮,並曾登上《紐約時報》、《財富》雜誌與《華盛頓郵報》等主流媒體。
作者Linkedin
https://www.linkedin.com/in/nazl%C4%B1-bhatia-phd
作者在華頓商學院的簡介
https://lgst.wharton.upenn.edu/profile/bhatiana/
