57個可複製的低風險創業邏輯---創業並非冒險，而是一門技巧，掌握關鍵原理和方法，你也可以實現低風險創業。 本書是一本專為初創企業家設計的實用指南，提供了從創業初期開始的具體步驟與思維方式。 這本書強調了創業起步階的重要性，並透過實際的建議引導讀者如何在創業的第一年內邁出成功的關鍵一步。 首先，書中提出了成功創業者所具備的共同特質。創業初期，最重要的是對自己的能力充滿信心，並能同時承擔多種角色。 作者指出，初創企業家往往沒有足夠的資源或技能，因此必須具備廣泛的適應能力，勇敢地承擔多重任務。 書中強調，創業者不應該輕信任何看似容易獲利的機會，而應保持冷靜，專注於實際能帶來長遠收益的事業。   其次，書中詳細討論了創業時最初的行動步驟。作者提到，成功創業者會更注重行動，而非長時間的思考。 透過實踐累積經驗，而非空想，才能真正摸索出適合自己的生意模式。 書中建議讀者嘗試設立小目標，例如先賺取3000日元，並從中體會成功的感覺。 這不僅是為了提升信心，還能為後續的更大突破奠定基礎。   在創業路線圖部分，作者為讀者提供了一個從零到年收入1000萬日元的具體路徑。 這個路線圖透過多個步驟逐步引導創業者，包括如何透過持續累積經驗來提高產品或服務品質，反覆改進並適時調整價格。 成功的關鍵還在於逐步擴大客戶群和訂單量，同時要善於利用訊息發佈平台，逐漸建立自己的品牌和影響力。   書中建議，在創業3年後，創業者可以嘗試製作教材或電子書，推出高價商品，進一步擴展收入來源。   此外，書中還提到在創業初始階段，仍在公司任職的讀者應當利用好這段時間，平衡本職工作與創業準備。 成功的創業者每天都應盡量取得些許進展，無論是0.1步還是更大步伐，並且要在工作中保持專業性和效率。   書中還建議尋找導師以及從優秀的同事身上學習工作技巧，這將為未來的創業打下堅實的基礎。 作者特別強調了創業者在選擇生意時要避免失敗。創業者必須能夠熟練使用市場提供的各種工具和平台，選擇符合市場需求且自己擅長的業務。 代辦業務等門檻較低的行業是初學者不錯的選擇，因為這些業務可以快速啟動且靈活撤退。 同時，創業者應避免選擇自己完全沒有興趣或意願從事的業務，以免後期出現動力不足的情況。   在溝通方面，作者指出，成功的創業者總能從細微之處入手。 他們不僅善於傾聽客戶的意見，尊重客戶的立場，還能快速回應需求，進而贏得客戶的信任。 創業者還應當持續提升自己的社交能力，通過閒談、交流來建立更深的客戶關係，進而產生回頭客和客戶推薦。   本書同樣指出，創業過程中累積人脈與風險管理的重要性。 初創企業家常常面臨人脈資源匱乏的問題，因此要格外注重人際關係的建立和維護。 作者建議創業者積極參加跨行業的交流活動，但不要急於推銷，而是以傾聽者的身份出現，逐步建立信任。 與此同時，創業者必須精明地評估風險，善於利用有限的資源去爭取最大回報。   在財務管理方面，作者提醒創業者，創業不僅僅是為了賺錢，還需要學會如何有效地管理資金。 書中強調了確保基本生活費用的必要性，並建議創業者在初期儲備至少半年的生活開支，以應對不確定性。 創業者還應當學習稅務和融資相關知識，避免因財務問題導致企業無法繼續運轉。   最後，作者為創業者設計了一個合理且無壓力的時間表，幫助他們在創業的同時保持生活與工作之間的平衡。 書中強調了高效時間管理的重要性，建議創業者每天只列出三件最重要的任務，並將工作時間預估為三倍，以應對突發情況。 善於切換工作與休息狀態同樣是成功創業者的標誌。   本書為初創企業家提供了系統且實用的指導，從最基本的行動步驟到財務、溝通、人脈等各方面入手，幫助讀者逐步邁向成功的創業之路。 這本書不僅提供了理論支持，更通過實際案例和建議，指導創業者如何從零開始，最終實現年收入突破的目標。   成功創業的人從創業的第0年起就已經在兩邊兼顧了。 如果你現在沒有做任何準備，只是想著「辭職創業吧」，那麽請稍等一下。那樣做就像是自己跳入熊熊燃燒的火焰中。 確實，過去的時代或許需要那種跳火的決心，創業也需要資金。然而，現在時代已經改變了，出現了各種各樣的工具。 副業便是利用這些工具的一種方式。   首先，繼續在公司工作，同時透過副業嘗試“「體驗創業」。 當副業中有了手感之後，再辭職正式創業。如果遵循這樣的順序，創業成功的幾率會大大增加。我自己在公司工作時也在進行副業。 不過，當時整個社會的風氣還是「副業簡直荒唐」，因此我只能偷偷摸摸地進行，瞞著公司（現在可以坦然告訴大家了）。   我在日立軟體工程株式會社（現為日立解決方案株式會社）擔任了7年半的系統工程師。 我非常厭倦了每天擠爆滿的電車通勤，除此之外，職場上的人際關係也很棘手，難以應對的上司和前輩讓我對公司生活感到痛苦。   在這種憂鬱情緒下，我踏入了職場的第三年，恰逢公司推出了遠距工作的服務。 我突然想到，「利用這個的話，或許就不用去公司了？」我意識到，居家工作的時代已經來臨了。 再加上，當時與我一起工作的合作公司中的自由職業者雖然沒有什麽責任，卻拿到了比我更多的薪水。 我感到非常不公平。這些因素的累積，最終讓我認真思考起了「辭職創業」這件事。   就在那時，那位合作公司的人對我說：「我有一個朋友經營軟體公司，但他們人手不足。 如果你有空的話，要不要來打個工？」我立刻接受了邀請，並且在接下來的1至2年間透過副業賺了大約100萬日元。 當我漸漸有了「我應該能靠自己獨立生存」的自信時，副業公司的那位朋友對我說：「如果你真的打算獨立創業的話，我可以給你提供一年的工作。」 於是我決定辭職創業。之後的經歷是波瀾起伏的展開，詳細情況後面會講。   根據我的經驗，不管你有多自信「現在辭職也能幹得好」，我都建議你從兩邊兼顧開始。 有些人確實是因為一時衝動辭職，隨後才去思考要做什麽生意，最後也能成功。 然而，當事情不順利時，生活費的迅速消耗會給人帶來比想像中更大的心理打擊。 資金耗盡後，靠兼職維持生活也不是罕見的事。 如果事情不順利而你還有退路，那麽損失會比較小；但如果沒有退路，那重返社會會變得十分艱難，精神上的打擊也會非常大。 因此，切斷退路應當是最後的手段。   請千萬不要因為「討厭公司」或「人際關係不順」這樣的理由衝動辭職。 我自己雖然也是因為這些理由萌生了創業的念頭，但仍然在公司堅持了好幾年。 如果你厭倦了作為公司員工的生活，不要把那當作是辭職的時機，而應當看作是「創業準備的開始」。   創業成功的人從創業的第0年起就開始培養自己的行銷思維。 行銷行銷是指構建產品或服務銷售機制的過程。創業後，我深刻體會到，行銷與創業密不可分。 創業後，必須自己設計產品或服務，並將其售出。 即使你不生產實物商品，但如果你提供技能並收取費用，同樣需要考慮如何構建銷售機制，否則將難以維持。   在我做公司職員時，由於上下班通勤單程需要約兩個半小時，我在乘車時會拼命閱讀商業書籍。 我大概讀了300本左右。因此，我以為自己已經掌握了足夠的行銷知識，但在實際操作中卻發現，理論與實踐完全不同。 我後悔自己在創業前沒有更好地提升行銷能力。 基於我的經驗，我建議即將創業的各位透過以下三種訓練來培養自己的行銷思維。 就像不會騎自行車的人透過閱讀書籍或觀看影片學習理論，但並不能立即掌握騎車技巧。 只有實際跨上自行車，並透過身體的記憶來操作，才能熟練騎行。   思考「誰會想要這個產品？」 平時看到廣告、訊息節目或商店裏的商品時，試著思考：「誰會想要這個商品？」、「這些人在哪裏？」、 「如何讓他們知道這個商品呢？」。不需要太嚴肅，像遊戲一樣，快速思考幾秒鐘即可。 關鍵是要在那些你不會購買，或者平時會忽略的商品上進行訓練。 例如，「誰會想要那些熟透到變黑的香蕉？」、「誰會想要一盒超過1萬日元的雞蛋？」看似沒有人會想要的商品，往往蘊含著意外的商機。 透過從不同角度進行思考，你的行銷思維將得到鍛鍊。   2. 回顧自己在付款時的情感和行為  回想一下，當你猶豫要不要購買某件物品時，最終決定購買的過程。 比如，你在廣告中看到了一款有趣的小物件，覺得很想要，經過一番猶豫後最終決定購買。 在這過程中，回顧自己做出的每一個動作和思考的每一個因素。 例如，你可能會跳轉到該產品的官方網站查看，閱讀其他用戶的評價，並與其他類似產品進行比較。 當你還在猶豫時，突然看到「限時折扣」的促銷訊息，最終決定購買。 透過回顧這些流程，你會逐漸明白在人們決定花錢的過程中，哪些因素起到了關鍵作用。   3. 調查公司內部的營銷策略 你現在所在的公司也可以成為你學習行銷的好機會。 研究公司是如何銷售其產品的，即便一些銷售人員抱怨「我們的產品賣不動」，你也可以分析為什麽賣不出去，又該如何改進銷售方式。 這種分析也是很好的訓練。或許問題不在產品本身，而在於銷售方法。 透過不斷重複這三種訓練，大約半年後，你就能感受到自己的變化。 你無需參加昂貴的培訓班，日常的練習足以有效地鍛鍊你的行銷思維。 關鍵在於，要不斷追問「為什麽」、「如何」、「該怎麽做」。   創業成功的人，從創業的第0年起就要重視人脈。 如果你在現在的公司裏人際關係不順暢，並且打算辭職後徹底斷絕所有關係，建議你冷靜一下。 我在當員工的時候，幾乎切斷了所有人脈，現在多次感到非常後悔。 創業之後，合作夥伴是必不可少的。如果你與現在的公司關係良好，那麽它很可能成為你的第一個客戶。 即使不是第一個客戶，也有可能某天他們會聯繫你，說「有個工作想拜託你來做」，這是有可能的。 如果你能力再強，但沒有建立良好的關係，對方也不會主動找你合作。   因此，除非現在的公司是個非常糟糕的「黑心企業」，否則最好在獲得公司支持的情況下離職。 你在公司工作期間與各種企業進行的業務往來也都是你的人脈。 如果你在辭職時處理得不好，公司的人可能會向你的潛在客戶說你的壞話，比如「他在公司內部有些問題」，這會影響你未來的業務拓展。 即使你向那些潛在客戶推銷產品或服務，也很難得到回應。   因此，提前思考如何在現在的公司留下「好口碑」，會在你創業後幫助你。 我現在主要從事網路廣告業務，但基本上所有客戶都是通過現實中的聯繫獲得的。 我曾以為既然是線上業務，客戶自然會透過網路找到我，但事實是，目前為止沒有任何客戶是透過網路直接找到我的。 我所有的客戶，100%都是透過面對面的接觸或介紹來的。   我現在仍然為了學習參加各種研討會，結識了許多人，幫助他們解決業務上的問題，進而獲得了他們的合作請求。 「我們也想請你幫忙」，這樣的情況時常發生。 即使只是見過一次面、聊過一次天的人，和只透過網路交流的人相比，你會更信任哪一方？毫無疑問是前者。 我的行銷導師今井孝也是一位暢銷書作家，他每年會舉辦一兩次有300人左右參加的研討會。 我一直很疑惑，他是怎麽吸引這麽多人參加的？是不是做了廣告？ 後來他告訴我，其實只是逐一聯繫以前的研討會參與者，發郵件或打電話邀請他們：「我們又要辦研討會了，歡迎參加。」，同時還會請他們幫忙邀請其他人。 今井老師儘管已經出版了多本暢銷書，擁有眾多粉絲，但仍然會親自一一聯繫參與者，這讓我非常驚訝。   此外，還有許多收入頗豐的個人創業者，他們經常在各地舉辦活動或交流會。 活動結束後，他們會舉行交流酒會，直接與參加者互動，很多工作機會就是這樣產生的。 透過面對面的方式構建人脈，是一種非常有效的途徑。   這些看似都是再普通不過的事情，但堅持數年如一日地去做卻並不容易。 越是頂尖的人，越是不斷堅持做「普通」的事情。因此，逐一聯繫客戶對我們來說是理所當然的。 即使不情願，也要說：「我最近開始了這個業務」，並爭取到工作機會。 為此，請珍惜你現在的人脈。只要想像這些人將來可能成為你的客戶，你與周圍人的溝通方式自然會有所不同。